专访“阿桂爷爷”创始人陈丽 | 用四年时间做成头部品牌，她从负债起步
如果创业失败肩负巨额债务，你还会再次创业吗？
她说：“创业是一条不归路。失败了不甘心，你会想着把事情再做一次、做的更好，也为了不让想跟着你一起的人失业，所以我必须继续走下去。”
她，就是本期企业专访的主人公——陈丽，五象孵化器入孵企业广西阿桂爷爷电子商务有限公司创始人。
爱折腾的她，不畏再次失败，抱着“只要还能发得出工资”的想法，把公司做成了小红书养生茶品类头部品牌。今天，一起来听听她的创业故事。
2019年，陈丽不得不宣布团队解散。此时，刷爆4张信用卡给员工发工资的她已经无力承担更多债务。
这是陈丽第一个创业项目的结局。
2014年，陈丽从待了3年多的化妆品公司离职，在客户的邀请下合作创立了另一个化妆品牌。“我是小股东，占股20%，在南宁分公司负责互联网推广、产品开发。”
陈丽（后排左三）与现在的团队，拍摄于2023年3月
在大股东的决策影响下，“激进”成了公司的风格，也为最终负债1000多万的局面埋下伏笔。
当时，公司电商运营策略是新品上架后，先亏本低价做淘客，并结合付费购买流量，快速出单，三四天时间通常可以出10万单。通常这样的打法可以让新品在短短几天时间内快速在电商平台的搜索排名占第一，从而能带来更多的销量。
如此“先亏几十万元提升销量，增加产品链接的权重”的打法，虽然快，但是风险大。在淘宝、天猫等传统电商平台流量被抖音、快手分割的窘境下，效果已远不如从前。加上产品频频出现质量问题，既带不来新客，也流失了积累起来的老粉丝。“大股东相信前期亏掉的都能赚回来，但折腾了这么多年，就倒下了。”
2019年，总部已经发不出工资，但陈丽仍然自己掏钱给南宁分公司发。“我招过来的人，我得对他们负责。”
坚持自掏腰包近半年后，陈丽无法确信公司何时能恢复过来，更不想耽误员工，无奈宣布解散。“有两位员工留了下来，他们热爱电商这个行业，也不想失业。”
第一次创业的失败，被陈丽看作“一生最大的财富，毕竟不是所有人都会有亏1000多万的经历”。或许是经过负债的极限焦虑，对于后来再次创业，陈丽已然无畏：“没有迈不过去的坎了，我现在的心态就是只要能发得起工资，创业路上的困难都不算挑战。”
“为了不让大家失业，我必须马上找到新的项目做起来。”
日常工作中对各大平台品类趋势的深度洞察，让陈丽很快找到了新的赛道。
在进行化妆品项目的小红书推广时，陈丽发现养生茶也很受欢迎，认为这是一个值得投资的品类，便立即启动了新项目。
“虽然失败了，但我们基础还在，人、办公室都有。重新开始对我们来说是很轻松的，因为这是我们非常擅长的事情。”
陈丽的第二个创业项目——“阿桂爷爷”便由此诞生。
“当时想以广西的好特产为起点、电商作为销售渠道，做一个健康食品类的电商品牌。取名时，想到了‘一方山水养育一方人’，联想到美丽的八桂大地、长寿老人，就有了这个名字。”
2023年3月，阿桂爷爷入驻五象孵化器
于是，阿桂爷爷开始和中医专家合作研发养生茶产品，并由安徽亳州的工厂进行生产。亳州是华佗故里、中医药文化的重要发源地，健康养生文化底蕴深厚，更有着全国最大中药材集散中心的优势，能够为阿桂爷爷提供最优质的原材料。
就这样，阿桂爷爷从团队最熟悉的小红书起步，并逐渐在淘宝、天猫、京东等平台铺开，如今已经发展成小红书养生茶品类头部品牌，全网粉丝超50W，2023年销售额超700万元。
专注于自己最擅长的，把手中正在做的事情努力做到极致，是阿桂爷爷保持稳步增长的核心。
首先，专注养生茶品类。
创立4年多以来，阿桂爷爷一直深耕“养生茶”这一赛道，并持续根据消费者的反馈，自主研发新的养生茶品类推出新产品。
阿桂爷爷的养生茶产品
五象孵化器2024年春节市集为阿桂爷爷销售宣传产品
据了解，阿桂爷爷目前拥有16款产品，最多的时候达到30多款，每年都会砍掉一些占用精力但没有销量贡献的产品。“这个时代不缺好产品，我们要做的是不断打磨，砍掉再开发新的产品，不断跟上市场的变化。”
阿桂爷爷到展会观摩学习
其次，专注擅长的渠道。
尽管阿桂爷爷已经在各大电商平台都有所布局，但小红书从始至今都是其投入精力最多的。为了推动团队成长，阿桂爷爷团队还经常参加广西区内外各种同行业大会，不断跟优秀的同行学习交流。
这个善于学习的团队非常清醒，也不盲目扎堆。如今，各个品牌疯狂涌入抖音时，阿桂爷爷做起了“少数派”。“抖音现在是大品牌的战场，从前我们错过了抖音，现在我们要避开老虎去的地方。”陈丽坚定地说道。
阿桂爷爷参加小红书电商美食行业大会
4年时间，阿桂爷爷的团队从最初的4个人成长到现在的16人。令人惊讶的是，50%的员工是以应届生身份加入进来的。“将心比心，现在的年轻人更需要机会，我非常乐意和年轻人一起共事，一起成长。”
阿桂爷爷签约专业老师培训拍摄、视频剪辑
谈及对阿桂爷爷发展规模的规划，陈丽毫不犹豫地回答：“做一个20多人的公司，小而美，大家在这里感觉很幸福，就是很理想的状态。我们是一个发展很慢的公司，很多事情要慢慢来，脚踏实地打好基础，才能走的更长久。”
阿桂爷爷组织学习太极
而阿桂爷爷正在推动的两件大事，也是其经过多年的筹划和积累才开始启动。
强化自己的特色，升级产品包装。产品包装是最直观传递品牌的载体，阿桂爷爷曾花费40多万咨询学习品牌战略定位，进一步明晰“阿桂爷爷要做什么样的品牌”，从而做出最契合品牌理念的包装。
据陈丽分享，目前新包装还在优化完善中，“可能要三个月、六个月甚至更久，希望越快越好，但是急不了，我们要把新包装结合品牌定位做好了才能呈现给消费者，而不是为了某个设定的时间点去赶。”
阿桂爷爷学习品牌战略定位
回归“桂”，做广西的茶。这是陈丽在创办阿桂爷爷时便想做的事情，当时在负债的情况下，公司缺少资金和资源积累，只能慢慢等待合适的时机。这些年阿桂爷爷一直在关注和挖掘广西的茶资源，接下来将开发新的产品体系，让广西茶通过互联网被更多人知道。
负债创业、找到新项目就马上开干、一半员工都是应届生、慢下来经营……这些独特的标签，仿佛是陈丽和阿桂爷爷的宝藏能量，让这家年轻的公司在充满不确定性的大环境中修炼出对抗未知风险的韧性，逐渐成长为“一颗参天大树”。期待阿桂爷爷的广西茶产品、新包装！
在此，特为创业同行者转述陈丽原话
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我可能给有创业想法没有足够资金的朋友心得会多一些，因为我也是连续创业者、负债起步创业的创业者。（嘻嘻，没体会过有充足创业资金）
（1）首先，我认为创业发心很重要；
发心不管是小还是大，利己还是利他的，在创业后续遇到困难时，这个发心可能就起到很关键作用，会支撑你想尽一切办法去解决困难。有时候能否走过一个坎，就靠心中一个意念。
（2）创业的项目，建议是个人擅长、熟知的；
如果不是很擅长的行业、或自己不具备一些相关的技能，请再三考虑，谨慎投入大量资金创业。我们在网上也能看到很多成功的、失败的案例，成功与否最初都是跟创始人是否擅长即将进入的领域有关，或者找擅长的合伙人也可以，但人的三观必须一致。
（3）创业路上，是自己不断学习修炼的过程；
创业之初，创始人就是公司的天花板，也是员工的榜样，老板一直停滞不前，很难带好团队（内部的、外部的），公司也无法跟上趋势的发展。有时候我们觉得这条路上很难，其实是我们跟不上变化了，所以需要不断的去学习，提升自己和公司的短板。
跟新创业的朋友交流一下个人心得：
创业过程慢慢体会，心怀“拿得起放得下”的心态，脚踏实地做好事情，行稳致远，守得云开见月明。
钟思明
博白浩森工艺品有限公司总经理
她的故事
从日语专业到跨境电商，钟思明把传统藤编卖到全球。她说，“创业要做自己热爱、喜欢、擅长的。当挫折来临时，这份热爱和喜欢会给你力量，让你更加有信心应对眼前的挑战。”（👉点击了解更多故事）
何丽芳
广西智辰科技有限公司董事总经理
她的故事
从三尺讲台到资深媒体人、从深耕地产十余年到跨界智能化领域……她的每一步都踏实且坚毅，精彩且向上。她说，“不管做什么事，遇到什么困难，能拿得起、也放得下，只要有这种心态，就真正做到独立、自信、美丽。”（👉点击了解更多故事）
在这个属于女性的节日里
祝全体女性朋友们节日快乐！
